В чем причина не просто раскрытия лицензионных сборов за коммерческую свободу или инструмент?

Некоторые компании, продающие программное обеспечение или библиотеки, просто ставят свою модель лицензирования на свою веб-страницу и выполняются с ней. (Многие также содержат оговорку о том, что существуют скидки по объему и возможны специальные мероприятия.)

Другие компании (прежде всего те, кто входит на рынок «предприятие») не раскрывают свои сборы, некоторые даже не раскрывают свою модель лицензирования! Когда вы заинтересованы в их продуктах и ​​контактах с продажами, вы обнаружите, что их расчет цены - это просто за сайт /за разработчика /за ядро ​​/за любую вещь, и они могли бы просто разместить эту информацию на своей веб-странице.

Могут ли программисты-программисты дать мне представление о том, почему я должен обмениваться 3 электронными письмами и 2 телефонными звонками с торговым представителем, чтобы узнать, удастся ли продукт даже входить в наш ценник разработки? Я обнаружил, что я (и некоторые из моих сотрудников) крайне неохотно даже оценивает продукт, который не раскрывает его расходы, поэтому я не могу понять, почему кто-то будет делать это для «простых» продуктов - это для библиотеки и программное обеспечение, которые на самом деле не имеют согласованных лицензионных сборов.

Запомните еще раз: я говорю об одноинсталляционном программном обеспечении или библиотеках, которые лицензируются как для каждого сайта, так и для каждого разработчика, а не для материалов, требующих сложных лицензионных соглашений.

6 голосов | спросил Martin Ba 6 J0000006Europe/Moscow 2011, 17:52:09

6 ответов


27

Это довольно просто.

  1. Он инициирует контакт между потенциальным клиентом и продажами.
  2. Затем они могут изменять свою цену по своему усмотрению на основе любых критериев, о которых вы хотели бы упомянуть, не влияя на ожидаемые цены других потенциальных будущих клиентов.
ответил Kevin D 6 J0000006Europe/Moscow 2011, 17:56:25
10

Они хотят, чтобы потенциальные клиенты вступали в контакт с продавцами. Цены в этих случаях так преступно открыты, что они не хотят, чтобы другие клиенты знали, что они дали скидку STEEP на Oracle, где они ввернули IBM.

Отвращение разработчиков к этим типам моделей ценообразования, как правило, объясняется тем, что очень больно быть на телефоне с продавцами, поскольку они будут стараться занимать столько времени, сколько возможно по-человечески. Они захотят выполнить демонстрации и прототипы, когда разработчик просто интересуется техническими аспектами и поддержкой продукта.

Это известно продавцам, и им все в порядке, если разработчики отвернулись от него, потому что это не тот, на кого они нацелены. Обычно они предпочитают нацеливать менеджеров приложений и продавать им идею. Как только идея будет продана на них, они могут, как правило, подталкивать техническую часть оценки инженерам, которая к тому времени означает, что продажа почти официально запрещает какую-то чрезвычайную проблему несовместимости.

ответил maple_shaft 6 J0000006Europe/Moscow 2011, 18:17:29
4

Слова не могут описать, насколько я ненавижу такую ​​модель продаж. Я тоже просто обойти любой продукт, где затраты не доступны, не имея дело с продавцом.

Несколько причин, по которым я вижу, что компании делают это:

  • Они - грязевые сумочки и хотят, чтобы молоко каждый последний пенни они могли от вас. И лучший способ сделать это через продавца высокого давления.

  • Они знают, что они не могут конкурировать по своим ценам, поэтому они полагаются на продажи под высоким давлением, чтобы закрыть сделку вместо этого, полагая, могут ли они «завладеть вами», они имеют больше шансов.

  • Они назад и отказываются от использования технологии . То не так, как они продавали вещи в 1970-х годах, и по-голли, это не то, как они это делают сейчас. Я бы не доверял технологиям таких людей.

Дело в том, что этот подход - просто плохой маркетинг. Чем сложнее вы делаете это для людей, чтобы дать вам деньги, тем больше потенциальных продаж вы потеряете. Я видел это в первую очередь для компаний, над которыми я работал. Но они не меняются.

Есть, конечно, услуги /продукты, которые не могут обеспечить фиксированную цену, потому что каждый случай настроен. Но я думаю, что когда дело обстоит так, его довольно ясно. Но использование принудительного подхода к продажам для чего-то вроде библиотеки разработки - это общая BS.

ответил GrandmasterB 6 J0000006Europe/Moscow 2011, 22:58:28
3

Много раз причина в том, что у них нет установленной схемы лицензирования. Для microsoft легко создать встроенную клиентскую базу. Для кого-то нового или меньшего на рынке это не так просто. Гораздо проще заключить сделку с более мелкой фирмой, если у вас нет цены для больших парней. Он также позволяет им отфильтровывать своих клиентов, которых они не хотят. Плохой клиент имеет необоснованные ожидания и требует много времени. Вы можете повысить цену для этих клиентов и, по крайней мере, окупить расходы.

Существует также тот фактор, что, если вы видите часть лицензирования, которая вас пугает, вы можете убежать от каких-либо исследований продукта. После того, как вы положили работу на проведение исследования и готовы потянуть за курок, вы с меньшей вероятностью откажитесь от этой части, когда вы уже потратили время.

Есть несколько действительно один размер подходит для всех решений для предприятий. Большинство из этих решений поставляется с сертифицированным количеством настроек. Трудно обеспечить единый размер для любой цены для продукта, который требует настройки для каждого клиента. Некоторые клиенты могут использовать версию из коробки. Другие могут нуждаться в обширной настройке. Эти настройки имеют затраты на разработку и поддержку, которых нет в готовом решении.

ответил SoylentGray 6 J0000006Europe/Moscow 2011, 18:54:09
2

«Свяжитесь с нами для получения информации о лицензировании» означает «Лицензия, которую вы хотите, будет стоить вам ровно столько, сколько вы можете потратить, не обанкротившись».

Цель состоит в том, чтобы менеджер по продажам тщательно ощущал вас и оценивал, насколько вы стоите, а затем заряжайте максимальную цену, которую вы можете кашлять. Преимущество заключается в том, что это обычно работает; Недостатком является то, что вы теряете клиентов, которые не будут звонить вам.

ответил tdammers 6 J0000006Europe/Moscow 2011, 20:11:45
0

Это зависит от стратегии компании.

Если вы решили обратиться к клиентам как самый дешевый вариант, вы будете расходовать цену на всем своем веб-сайте - как на рынке скидок.

Если вы вместо этого продаете качество, набор функций, настраиваемость, пользовательскую настройку /услуги и т. д. вашего предложения, вы можете решить взять на себя больше, чем дешевую альтернативу, и стремиться убедить клиентов, что ваша тем не менее, лучший выбор, поскольку ваша общая стоимость и ROI выше. Тем не менее, вы не хотите, чтобы они увольняли вас как опцию заранее, прежде чем у вас появилась возможность установить свою превосходную ценность, так что это то, что вы приводите на своем веб-сайте - точно так же, как более качественные кирпичи и минометные магазины.

Если вы самый дешевый вариант, и вы не рекламируете свою цену .... тогда вы просто тупой: -)

Доминик

ответил Dominic 9 J0000006Europe/Moscow 2011, 17:46:56

Похожие вопросы

Популярные теги

security × 330linux × 316macos × 2827 × 268performance × 244command-line × 241sql-server × 235joomla-3.x × 222java × 189c++ × 186windows × 180cisco × 168bash × 158c# × 142gmail × 139arduino-uno × 139javascript × 134ssh × 133seo × 132mysql × 132