Какие факторы следует оценивать при определении цены программного обеспечения для настольных компьютеров?

Какие факторы следует оценивать при определении цены программного обеспечения на рабочем столе?

6 голосов | спросил user774411 4 +04002011-10-04T23:09:46+04:00312011bEurope/MoscowTue, 04 Oct 2011 23:09:46 +0400 2011, 23:09:46

12 ответов


25

Уберите его, мистер Спольский: Верблюды и резиновые даки .

  

... Один из самых больших вопросов, которые вы сейчас зададите, - «Сколько я должен платить за свое программное обеспечение?» Когда вы спрашиваете экспертов, они, похоже, не знают. Ценообразование - глубокая, темная тайна, они говорят вам. Самая большая ошибка компаний-разработчиков программного обеспечения - слишком мало взимать плату, поэтому они не получают достаточного дохода, и им приходится уходить из бизнеса. Еще большая ошибка, да, даже большая, чем самая большая ошибка, слишком сильно заряжает, поэтому у них не хватает достаточного количества клиентов, и им приходится уходить из бизнеса. Выйти из бизнеса не хорошо, потому что каждый теряет работу, и вам нужно работать в Wal * Mart в качестве приветствия, зарабатывая минимальную зарплату и вынуждаясь носить форму полиэстера в течение всего дня.

     

Итак, если вам нравятся хлопковые мундиры, вам лучше понять это.

     

Ответ действительно сложный. Я собираюсь начать с небольшой экономической теории, тогда я собираюсь разорвать теорию на части, и когда я закончу, вы узнаете гораздо больше о ценах, и вы все равно не будете знать, сколько плата за ваше программное обеспечение, но это только характер ценообразования ...

ответил Josef K 5 +04002011-10-05T13:53:55+04:00312011bEurope/MoscowWed, 05 Oct 2011 13:53:55 +0400 2011, 13:53:55
3

Рынок? Как и любой другой продукт, посмотрите, какая скорость будет для чего-то подобного. Посмотрите, можете ли вы найти доверенных клиентов и спросить их, что они считают нужным.

ответил coder 4 +04002011-10-04T23:16:37+04:00312011bEurope/MoscowTue, 04 Oct 2011 23:16:37 +0400 2011, 23:16:37
3

Некоторые факторы, которые следует учитывать:

  • Является ли ваш рынок небольшой нишей пользователей, которым действительно нужен этот конкретный продукт или массовый рынок?

  • Можете ли вы разделить набор функций на базовые и премиальные (многоуровневые цены)

  • Каковы препятствия на пути к усыновлению, и что потребуется, чтобы побудить клиентов окунуться в воду?

  • Существуют ли сетевые эффекты, так что высокая скорость принятия делает продукт более полезным для других пользователей или каждый клиент изолирован?

  • Вы пытаетесь переместить клиентов из конкурирующих продуктов или у вас есть открытое поле?

  • Будет ли слово из уст или реклама более эффективным при распространении слова?

  • Будете ли вы предлагать частые обновления и как их распространять?

  • Какую ОС вы нацеливаете?

  • Являются ли клиенты бизнесом, правительством или потребителем?

  • Можете ли вы продавать вспомогательные услуги, такие как поддержка, плагины, шаблоны и т. д.?

  • Можете ли вы использовать сообщество пользователей, чтобы помогать друг другу и монетизировать сообщество через рекламу и т. д., а не сами биты.

ответил kylben 8 +04002011-10-08T21:23:43+04:00312011bEurope/MoscowSat, 08 Oct 2011 21:23:43 +0400 2011, 21:23:43
2

Некоторые факторы, которые я хотел бы рассмотреть:

  • Текущая рыночная цена аналогичного программного обеспечения.
  • Маржа прибыли, которую вы хотите сделать.
  • Стоимость вывода программного обеспечения на рынок (т. е. затраты на дистрибуцию).
  • Стоимость лицензирования сторонних производителей (если используется стороннее программное обеспечение).
ответил Bernard 4 +04002011-10-04T23:21:42+04:00312011bEurope/MoscowTue, 04 Oct 2011 23:21:42 +0400 2011, 23:21:42
2

Попытайтесь оценить приблизительный прирост производительности клиентов с помощью программного обеспечения с точки зрения валюты. А также сколько послепродажной поддержки вы предлагаете. Объедините это с вашим развитием, маркетингом и всеми другими затратами. Вы также можете оценить свою репутацию. Тогда вы должны получить разумную цену. Рассмотрим ценовые точки для разных версий и количества пользователей на лицензии.

ответил Gulshan 10 +04002011-10-10T09:08:24+04:00312011bEurope/MoscowMon, 10 Oct 2011 09:08:24 +0400 2011, 09:08:24
1

Я понимаю, вы входите на рынок с хорошо размещенным конкурирующим продуктом. Так что большой кусок торта, который вы хотите получить, уже использует другой продукт. Для них переход на ваш продукт представляет собой инвестиции:

  • Предполагая, что вы предоставляете реальную альтернативу, вероятно, потребуется некоторое время, чтобы привыкнуть.
  • Любой, кто выбирает инструменты, присоединяется.
  • Они уже заплатили за продукт конкурента.

Следовательно, вы должны попытаться сохранить фактические денежные затраты для переключения на низком уровне и, возможно, предоставить некоторые обучающие программы для пользователей, поступающих из другого продукта.

Модели оценки, которые вы должны учитывать:

  • Модель оплаты на основе подписки.
  • Зарядка для обновлений.
  • Зарядка дополнительных функций.
ответил back2dos 4 +04002011-10-04T23:43:08+04:00312011bEurope/MoscowTue, 04 Oct 2011 23:43:08 +0400 2011, 23:43:08
1

В дополнение к тому, что было сказано:

A. Вычислите свою стоимость (документация, веб-сайт, лицензионное программное обеспечение, поддержка), это, конечно, в дополнение к стоимости программирования, чтобы вы установили безубыточную цену.

B- Использовать разные лицензии, исходя из того, сколько пользователей использует ваше программное обеспечение. Если вы не делаете этого среднего размера. у пользователей не возникнет соблазна купить программное обеспечение.

C - Учитывайте общую стоимость владения для пользователя. Например, фактор стоимости базы данных и любые другие расходы, которые пользователь должен заплатить, чтобы заставить решение работать. Сравните это с аналогичными продуктами (если есть) в сети.

ответил NoChance 10 +04002011-10-10T13:33:40+04:00312011bEurope/MoscowMon, 10 Oct 2011 13:33:40 +0400 2011, 13:33:40
1

Люди будут платить все, что они считают разумной ценой.

Вам необходимо сделать обзор похожих продуктов, потребностей клиентов в упомянутом программном обеспечении и иметь хорошую команду продаж. Я видел, что программное обеспечение продается за несколько десятков тысяч за штуку, и это дешево. Я видел, что программное обеспечение продается за 1 доллар, и это полная трата денег.

ответил Sardathrion 10 +04002011-10-10T19:06:16+04:00312011bEurope/MoscowMon, 10 Oct 2011 19:06:16 +0400 2011, 19:06:16
1

Выберите стратегию позиционирования . Вы хотите быть:

  1. дороже, но поставляется с более богатыми функциями поставщика программного обеспечения?
  2. или более дешевый и менее функциональный поставщик программного обеспечения.
  3. или быть липким конкурентом, т. е. всегда следовать вашим ближайшим ступенькам спортсмена с точки зрения продажной цены и характеристик продукта. Вы можете быть немного дешевле /дороже других. Особенности имитации всегда возможны, если нет патентов /юридических барьеров.
ответил Pan Pizza 19 62011vEurope/Moscow11bEurope/MoscowSat, 19 Nov 2011 22:18:19 +0400 2011, 22:18:19
1

После того, как вы закончили читать статью Джоэла Спольского , посмотрите на это Программное обесценение программного обеспечения

Edit

Чтобы быстро суммировать информацию из этой статьи, оценить цену трудно с первой попытки (особенно если это ваш первый продукт). Лучше всего начать с хорошей догадки, а затем оптимизировать.

Вам нужно подумать о своем продукте и определить:

  • Какова объективная ценность вашего продукта.
  • Какова воспринимаемая ценность вашего продукта.
  • кто ваши клиенты /размер рынка.

Объективное значение вашего продукта легко определить: SavingsByUsingYourApp - AppPrice = Objective value. Понимаемая ценность немного сложнее:

  

Воспринимаемое значение может отличаться от объективного значения, и оно может   влияют на продажи таким образом, что кривая спроса не предсказывает. За   Например, при покупке фирменного продукта вы намеренно   выплачивая премию, потому что воспринимаемая стоимость выше, даже если   объективное значение - то же самое. Некоторые марки преднамеренно повышают цену в   чтобы увеличить воспринимаемую ценность и таким образом продать больше.

Вам, очевидно, нужно определить, кто ваши клиенты. Также исследуйте рынок и свою конкуренцию. Стратегии продаж и маркетинга для продажи приложения крупной компании почти наверняка отличаются от продаж, например. мобильное приложение для детей.

ответил Christian P 10 +04002011-10-10T22:18:44+04:00312011bEurope/MoscowMon, 10 Oct 2011 22:18:44 +0400 2011, 22:18:44
0

Лицензия на длинный хвост.

ответил Jonathan Cline IEEE 5 +04002011-10-05T01:46:01+04:00312011bEurope/MoscowWed, 05 Oct 2011 01:46:01 +0400 2011, 01:46:01
0

Вот несколько вещей, которые следует учитывать на основе приведенной информации:

  1. Цена настольного компьютера. Никогда не заряжайте больше, чем цена ПК, за исключением Enterprise Edition. Вы не хотите, чтобы наклейка была шоковой.
  2. Стоимость коробки. Ничто не говорит: «Наша компания существует уже давно». чем продажа вашего программного обеспечения в картонной коробке. Это должно быть не более 10% от общей стоимости.
  3. Количество программистов. Это не должно быть фактическое число программистов, которые работали над вашим приложением, но число, которое вы можете заставить клиента «думать», работало над вашим приложением. Чем больше у вас, тем выше стоимость. В любом месте от 50 до 100 долларов США на каждого разработчика.
  4. Время загрузки вашего приложения. Чем больше программных средств, тем больше времени требуется для загрузки, это аксиома программного обеспечения на долгие годы. Больше программного обеспечения означает больше денег. Вы получите некоторые из потерь из-за дополнительного оборудования (см. №1).

Я понимаю, что это лишь некоторые общие рекомендации, поэтому вы можете просто рассмотреть 85,50 долларов США плюс доставку и обработку. Какая чертовщина, если вы купите ее сейчас, вы получите еще одну бесплатную. Просто оплатите доставку и обработку.

ответил JeffO 23 Mayam13 2013, 01:52:50

Похожие вопросы

Популярные теги

security × 330linux × 316macos × 2827 × 268performance × 244command-line × 241sql-server × 235joomla-3.x × 222java × 189c++ × 186windows × 180cisco × 168bash × 158c# × 142gmail × 139arduino-uno × 139javascript × 134ssh × 133seo × 132mysql × 132